Spotkanie biznesowe

5 najczęstszych błędów w networkingu

Jesteś przekonany o tym, że networking nie działa, a luźne spotkania biznesowe są jedynie stratą czasu? Jeśli tak, to… najpewniej popełniasz jeden z błędów networkingu, który nie pozwala Ci odnosić z tego korzyści. Sprawdź, czego się wystrzegać.

  1. Egoizm
  2. Brak celów
  3. Powtarzalność
  4. Autoprezentacja
  5. Niecierpliwość

1. Egoizm

Jednym z największych “grzechów” networkingu jest egoizm. Co to oznacza? Taka forma spotkań biznesowych opiera się na relacji, którą tworzysz z innymi przedsiębiorcami. Wymieniacie się wizytówkami, doświadczeniami. Przedstawiciel firmy X poleca Cię swoim klientom, a Ty właścicielowi firmy Y radzisz, jak zmienić system zarządzania, by działać skuteczniej, efektywniej.

Jednak gdy taka relacja ma charakter jednostronny, egoistyczny, szybko się rozwiązuje. Choć na początku może i osiągasz z niej korzyści, to szybko okazuje się, że przedstawiciel, który wcześniej Cię polecał, teraz kieruje klientów do… konkurencji. Jeśli chcesz coś „wyciągnąć” ze spotkań networkingowych, to również musisz coś od siebie dać.

2. Brak celów

Chcesz osiągać coraz to nowsze cele? W takim razie musisz je najpierw określić. I o ile podczas prowadzenia firmy jest to oczywiste, o tyle w nieco luźniejszej atmosferze przedsiębiorcy o tym zapominają.

Celem nadrzędnym networkingu jest pozyskanie kontaktów. Trzeba jednak sprecyzować, z jakich branż te kontakty Ci się przydadzą i to z ich przedstawicielami nawiązywać jak najbliższe relacje. Oparte na wzajemności oczywiście, bo punkt pierwszy dalej jest najważniejszy. A jeśli nie sprecyzujesz celów, to może okazać się, że z każdego spotkania wychodzisz z garścią wizytówek, które nigdy więcej do niczego nie posłużą.

3. Powtarzalność

Śniadania biznesowe, spotkania networkingowe zawsze opierają się na tym samym schemacie. Na początku jest krótka prezentacja firmy, potem można przedstawić swoje rekomendacje i w końcu – porozmawiać w kuluarach.

Aby jednak te rozmowy były owocne, trzeba najpierw stworzyć punkt zaczepienia. Dlatego, gdy przyjdzie Twoja kolej na prezentację swojej działalności, nie możesz jej wykonać, jak każdy inny. W końcu to, że nazywasz się Iksiński i prowadzisz firmę zajmującą się produkcją mebli, inni mogą dowiedzieć się z wizytówki. Zastanów się, co Cię wyróżnia. Nietypowa usługa? A może cykliczne promocje? Mów o tym, co Ciebie samego mogłoby zaciekawić u kogoś innego.

4. Autoprezentacja

Choć takie spotkania biznesowe często mają mniej formalny charakter, nie oznacza to wcale… mniej formalnego stroju. Chcesz, żeby postrzegano Cię za człowieka sukcesu? Zaprezentuj się tak, jakbyś nim był. Ubranie koszuli i marynarki to również znak, że traktujesz te spotkania poważnie.

Oprócz tego zadbaj o estetyczną i przykuwającą uwagę wizytówkę. Zobacz, jak wyglądają te materiały reklamowe u swoich konkurentów i zrób zupełnie inną. Wiemy, nie da się za wiele wymyślić w przypadku wizytówki. Ale może warto zatrudnić grafika, który stworzy coś niepowtarzalnego? Wizytówka, tak jak Ty, musi się wyróżniać w tłumie.

5. Niecierpliwość

Nie oczekuj szybkich efektów i niesamowitych zysków po pierwszym, drugim, trzecim spotkaniu. Wielu przedsiębiorców łatwo się zniechęca, rezygnuje, bo networking nie przynosi im takich korzyści, jakich oczekiwali. Ale przypomnij sobie to, co pisaliśmy wcześniej – spotkania opierają się na relacjach. A tych nie da się stworzyć w ciągu pięciominutowej rozmowy. Tak naprawdę to, ile wyniesiesz z networkingu, zależy tylko od Ciebie.

Spotkanie biznesowe

Jak nawiązać kontakty biznesowe? Wskazówki dla przedsiębiorców

Bez względu na to, czy posiadasz jednoosobową działalność gospodarczą, czy prowadzisz prężnie rozwijającą się firmę, zatrudniającą kilku pracowników, potrzebujesz kontaktów biznesowych. My podpowiemy, jak je pozyskać oraz dlaczego w ogóle warto to robić.

Kontakty biznesowe – korzyści

Zanim przejdziemy do konkretnych wskazówek, chcielibyśmy przedstawić Ci korzyści wynikające z prężnego nawiązywania kontaktów biznesowych. Kierujemy to do sceptyków i niedowiarków, którzy są przekonani o tym, że ich firma jest „samotną wyspą”. Ale jeśli zdajesz już sobie sprawę ze znaczenia tych relacji, przejdź od razu do kolejnego punktu – Ciebie nie trzeba będzie przekonywać, a wiadomo, czas to pieniądz.

No właśnie, a skoro już przy tym jesteśmy, to po co tracić czas na nawiązywanie relacji? Bo to przynosi wiele korzyści. Nie zawsze są one widoczne tu i teraz, jednak mogą procentować w przyszłości.

Nie będziemy oryginalni, pisząc, że znajomości się przydają, nie tylko w życiu prywatnym, lecz zawodowym. Może się okazać, że nowo poznana osoba oferuje usługi/produkty, których Ty potrzebujesz i dzięki mniej formalnym relacjom uda się je wynegocjować w korzystniejszej cenie. A może będziecie mogli nawiązać współpracę, oferując tym samym swoim klientom pełniejszy produkt? Lub zostaniesz w przyszłości polecony. A wiadomo, że rekomendacje to najlepsza forma sprzedaży. Reasumując, wszystko to może mieć realne przełożenie na zyski. Przekonany? To przejdź dalej.

Przedsiębiorca

Spotkania networkingowe

Nie wiesz, od czego zacząć? Sprawdź, czy w Twoim mieście lub w pobliżu organizowane są spotkania networkingowe, tzw. śniadania biznesowe. Do takich grup przyjmowane są osoby z różnych branż, nie ma konkurencyjnych firm. Co Ci to da?

Poznasz innych lokalnych przedsiębiorców, przy okazji mogąc zaprezentować swoją działalność. Uzyskasz rekomendacje, polecania. Możesz także uzyskać kolejne kontakty biznesowe od nowo poznanych osób. Takie spotkania biznesowe nie wymagają od Ciebie dużego zaangażowania i przygotowania, a mogą nieść za sobą wiele korzyści.

Konferencje branżowe

Wielu przedsiębiorców nie docenia wagi branżowych spotkań, uznając je za stratę czasu. Trzeba przyznać, że podczas różnych konferencji, eventów, nie zawsze poziom merytoryczny spełnia Twoje oczekiwania lub wpisuje się w potrzeby Twojej działalności. Lecz nie zawsze to jest najważniejsze. Ty powinieneś skupić się na tym, co się dzieje podczas przerw czy spotkań „po”, czyli w tzw. kuluarach.

To doskonały sposób na pozyskiwanie wartościowych kontaktów biznesowych, wymianę wizytówek. Nie tylko Ty poznajesz osoby, które mogą w przyszłości okazać się pomocne, lecz one… poznają Ciebie. Może w ten sposób pozyskasz nowych klientów? Albo oni polecą Cię swoim klientom (oczywiście, pod warunkiem, że działacie w „uzupełniających się”, a nie konkurencyjnych branżach).

Jeśli więc zastanawiasz się, czy warto zainwestować swój czas i pieniądze (zwykle są to wydarzenia odpłatne), to nasza odpowiedź brzmi – warto. Może nie każde spotkanie będzie wartościowe, ale jeśli wybierzesz te o największym znaczeniu, zwiększysz swoje szanse na stworzenie nowych relacji.

Targi

Na koniec napiszemy jeszcze trochę o targach branżowych. Jeśli jeszcze nigdy na takich nie byłeś, musisz to koniecznie zmienić. Ma to kilka zalet. Po pierwsze, co jest naszym dzisiejszym tematem, pozyskujesz kontakty. Po drugie, promujesz swoją firmę na lokalnym lub ogólnokrajowym polu. I po trzecie, w bezpośredni sposób pozyskujesz klientów.

Udział w targach jest zdecydowanie najbardziej angażującą formą, wymaga przygotowania profesjonalnego i jednocześnie ciekawego stanowiska, jednak bardzo szybko ten poświęcony czas może się zwrócić.

Zerowy PIT – kto podlega zwolnieniu z opodatkowania wynagrodzenia?

Od sierpnia 2019 roku obowiązują przepisy podatkowe, mające ułatwić młodym osobom rozliczanie się z urzędem skarbowym. Na czym polega zerowy PIT i kto może skorzystać ze zwolnienia z opodatkowania wynagrodzenia? Przedstawiamy.

Zerowy PIT dla młodych

Zerowy PIT dla młodych obowiązuje od 1 sierpnia 2019 roku. Przepisy dotyczą zwolnienia z opodatkowania wynagrodzenia osób do 26 roku życia. Jednak nie w każdym przypadku młodzi będą objęci ulgą.

Na czym to polega w praktyce? Zerowy PIT do 26 lat będzie przysługiwać tym osobom, które są zatrudnione na podstawie umowy o pracę, umowy zlecenie, spółdzielczej umowy o pracę oraz umowy o pracę nakładczą. Nałożono jednak pewne ograniczenia – przychody nie mogą przekroczyć kwoty 85 528 roku w danym roku podatkowym. Dodatkowo limit ten w 2019 roku jest niższy i wynosi 35 636,67 zł.

Ponadto z ulgi tej nie mogą skorzystać osoby, które pobierają zasiłek dla bezrobotnych lub pracują na podstawie studenckich umów stażowych oraz umów o praktyki absolwenckie.

Zwolnienia z opodatkowania wynagrodzenia w 2019 roku

W 2019 roku sytuacja związane z wprowadzeniem PIT-u zerowego jest nieco bardziej skomplikowana, dlatego warto byłoby wyjaśnić podstawowe kwestie. Trzeba uściślić, że zwolnieniu z opodatkowania będzie podlegać tylko to wynagrodzenie, które pracownik uzyskał od dnia 1 sierpnia 2019 roku. Dotyczy to dochodu uzyskanego, czyli takiego, który jest do dyspozycji pracownika.

Trzeba też wiedzieć, że aby od sierpnia móc dostawać wyższe wynagrodzenie, które nie jest pomniejszane o zaliczkę na podatek dochodowy, należy złożyć oświadczenie, w którym zostanie określone, że dochody mają zostać w całości objęte zwolnieniem z PIT. Aczkolwiek w 2020 roku oraz w latach kolejnych nie będzie takiego obowiązku.

A czy trzeba składać PIT zerowy, oświadczenie? Nie, aczkolwiek wtedy taki pracownik dostanie zwrot dopiero po rozliczeniu w PIT-u rocznym.

PIT zerowy – jak wypełnić?

Wypełnienie PIT-u zerowego nie powinno nastręczać zbyt wiele problemów. W tym celu potrzebne będzie uzupełnienie druku PIT-0, w którym, oprócz danych podatnika, wpisuje się kwoty ulg.

W sekcji A druku PIT-0 należy podać dane osoby rozliczającej się. Sekcja B w całości poświęcona jest odliczeniom od dochodu/przychodu (np. za korzystanie z internetu).

PIT-0 a korzyści

Celem wprowadzania PIT-0 jest chęć aktywizacji młodych osób na rynku pracy. W praktyce osoby do 26. roku życia są zwolnieni z podatku dochodowego od osób fizycznych i jeśli nie przekroczą wspomnianej wyżej kwoty, ich wynagrodzenie będzie wolne od podatku.

A co to tak naprawdę oznacza? Po prosty wyższe zarobki. Warto zaznaczyć, że pozostali pracownicy objęci są podatkiem wynoszącym aż 32%. W ten sposób rząd chce również zatrzymać młodych ludzi w kraju. Zakłada się, że możliwość skorzystania z ulgi zapobiegnie wyjazdom za granicę w poszukiwaniu pracy, również tej tymczasowej.

Mówi się też o wadach tego rozwiązania. Przede wszystkim kontrowersje wywołuje fakt, że ulga dotyczy tylko konkretnych źródeł dochodu, które nie obejmują m.in. własnej działalności oraz umów o dzieło. Ponadto istnieje obawa, że pracodawcy zaczną „fikcyjnie” zatrudniać młode osoby.

Zatrudnienie

Job-sharing, leasing pracowniczy, telepraca – jakie są nietypowe formy zatrudnienia?

Nietypowe formy zatrudnienia cieszą się coraz większą popularnością, zarówno wśród pracodawców, jak i pracowników. Jakie są ich rodzaje? Na czym polegają? Omawiamy najciekawsze według nas nietypowe formy zatrudnienia na rynku pracy.

Samozatrudnienie

Coraz bardziej popularne w Polsce staje się samozatrudnienie. Na czym to polega? Na świadczeniu pracy w danej firmie w ramach prowadzonej jednoosobowej działalności gospodarczej. Co istotne, w przepisach nie został określony termin „samozatrudnienie”. Najczęściej w ten sposób mówi się o osobach, które porzuciły etat i tę samą pracę wykonują dalej na własny rachunek.

Pracodawca może też przyjąć do pracy kandydata, który preferuję taką formę zatrudnienia. Jakie są tego wady i zalety? Niewątpliwą zaletą dla firmy jest obniżenie kosztów. A dla pracownika? Wynagrodzenie może być wyższe, jest też większa swoboda działania. Osoba „samozatrudniona” nie musi wykonywać pracy tylko dla jednej firmy, oczywiście, o ile w umowie, którą podpisuje, nie ma mowy o zakazie konkurencji. A wady? Trzeba we własnym zakresie prowadzić księgowość, opłacać składki i odprowadzać podatki. Nie obowiązują też przepisy chroniące przed rozwiązaniem stosunku pracy w przypadku kobiet w ciąży lub tych osób, którym do emerytury pozostało mniej niż cztery lata.

Leasing pracowniczy

Leasing pracownicy polega na pracy tymczasowej, która koordynowana jest przez agencje specjalizujące się w tej formie zatrudnienia. Jak to wygląda w praktyce?

Pracownik podpisuje umowę na czas określony z agencją pracy tymczasowej. W jej ramach może świadczyć pracę dla różnych firm, w zależności od zapotrzebowania. Co istotne, leasingowi podlega wykonywana praca, a nie sam pracownik.

Jakie płyną z tego korzyści dla pracodawcy? Nie musi zajmować się rekrutacją ani sprawami kadrowo-płacowymi. Może zyskać pracownika o specjalistycznych kompetencjach tylko na określony czas. Ma to też swoje wady – brak kontroli, problemy z komunikacją oraz z zaangażowaniem. Nie jest to rozwiązanie dla firm, które stawiają na długoterminowe relacje.

Telepraca

Telepraca zakłada wykonywanie pracy w miejscu innym niż siedziba firmy. Przy czym jej charakter oraz efektywność powinny spełniać standardy pracy wykonywanej w ramach tradycyjnej formy zatrudnienia. Częściej nazywane jest to pracą zdalną. Zwykle polega na tym, że pracownik wykonuje swoje obowiązki w domu. Może to być też praca mobilna (świadczenie usług u klienta), a także praca w telecentrach, czyli biurach znajdujących się poza siedzibą firmy, lecz nie w domu.

Ma to wiele zalet. Pracodawca może zmniejszyć koszty zatrudnienia związane z prowadzeniem biura i organizacją miejsca pracy. Co więcej, telepracownik zwykle jest też bardziej wydajny. Korzyścią dla niego jest możliwość elastycznego czasu pracy, zajmowania się w tym czasie członkiem rodziny itp. Wadą jest zmniejszenie kontroli przez pracodawcę oraz konieczność posiadania niezbędnego sprzętu zapewniającego pracę na odległość. Są też zagrożenia dla pracownika – ograniczone kontakty międzyludzkie, a także problemy z motywacją.

Wiele firm preferuje wyjście pośrednie – tradycyjną formę zatrudnienia połączoną z możliwości pracy zdalnej przez część dni.

Job-sharing

Ciekawym rozwiązaniem jest job-sharing. Polega to na rozbijaniu etatu pomiędzy dwóch lub kilku pracowników. Każdy z nich przychodzi do pracy w wyznaczonym terminie. Przy czym praca niekoniecznie musi być dzielona po równo, wynagrodzenie ustala się proporcjonalnie. Obowiązki są jednak zawsze wykonywane w ramach jednego etatu.

Chętnie korzystają z tego przedsiębiorstwa, które nie posiadają dużego zapotrzebowania na pracowników na danym stanowisku. Z drugiej strony decydują się na to zwykle osoby, które nie chcą pracować w pełnym wymiarze godzin, lecz zależy im na ciągłości w zatrudnieniu.

Praca nakładcza

Praca nakładcza, tak jak telepraca, również wykonywana jest w domu lub w miejscu innym, niż siedziba firmy. Lecz polega na wytwarzaniu przedmiotów lub ich części z materiału, który został dostarczony przed pracodawcę. Taką umowę łatwo jest jednak rozwiązać, ma ona charakter tymczasowy, dlatego niewiele osób się na nią decyduje.

Zakładanie działalności

Jakie są koszty prowadzenia firmy? Ile kosztuje założenie działalności?

Coraz więcej osób decyduje się na założenie działalności gospodarczej, pracę na własny rachunek. Trzeba jednak zdawać sobie sprawę, że niesie to za sobą koszty, które dla początkujących przedsiębiorców, bez zapasów finansowych, mogą być zbyt wysokie. Co należy wiedzieć o kosztach prowadzenia firmy?

Założenie działalności gospodarczej – ile kosztuje?

Na początek mamy dobrą wiadomość. Sam koszt założenia, rejestracji jednoosobowej działalności gospodarczej jest niski i tak naprawdę ogranicza się do opłacenia składki ZUS. Ale od początku.

Zarówno rejestracja w Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG), jak i w Krajowym Rejestrze Sądowym jest bezpłatna. Nie zapłacisz również nic za zmianę istniejącego adresu firmy (np. uznasz, że siedziba firmy będzie mieścić się w innym miejscu).

Musisz natomiast określić, czy będziesz opłacać składkę preferencyjną ZUS, czy kwotę bez ulgi i oczywiście dokonać pierwszej wpłaty, której wysokość uzależniona jest od kwoty składki obowiązującej w danym roku.

Niestety, to tyle, jeśli chodzi o dobre wiadomości. Przechodzimy teraz do kosztów prowadzenia firmy.

Obliczanie kosztów działalności

Koszty prowadzenia firmy – opłaty administracyjne, skarbowe

Koszty prowadzenia firmy, na które nie masz wpływu, to opłaty administracyjno-skarbowe. Co się pod tym kryje? Przede wszystkim podatek dochodowy oraz podatek VAT. Jeśli posiadasz jednoosobową działalność gospodarczą, to jako formę opodatkowania możesz wybrać podatek dochodowy od osób fizycznych. Przy czym dochód jest to przychód pomniejszony o koszty jego uzyskania.

Przedsiębiorca musi także naliczać podatek VAT i odprowadzać go potem do urzędu skarbowego. Podstawowa stawka VAT w Polsce wynosi 23%.

Co miesiąc trzeba również odprowadzać składki na ubezpieczenie. Jeśli dopiero rozpoczynasz swoją działalność, to przez 24 miesiące od założenia firmy możesz skorzystać z preferencyjnych stawek.

Dodatkowo zapłacisz za wydanie różnych dokumentów, np. zaświadczenia o nadaniu numeru NIP lub zaświadczenia o niezaleganiu z podatkami, które będą Ci potrzebne np. w trakcie procesu wnioskowania o kredyt.

Koszty prowadzenia firmy – działalność bieżąca

Koszty związane z bieżącym prowadzeniem firmy będą różnić się w zależności od charakteru działalności. Co najczęściej się uwzględnia?

Konieczność wynajęcia biura oraz zakup jego wyposażenia. To opłaty za czynsz, media i telefon. Jeśli siedzibę firmy stanowi Twoje prywatne mieszkania, to i tak nie unikniesz wydatków, związanych m.in. z wyposażeniem biura, czyli zakupem materiałów biurowych, urządzeń niezbędnych do codziennego wykonywania pracy (np. komputer, drukarka) czy z zakupem samochodów. Możesz potrzebować także pieczątki, konieczny będzie zakup materiałów reklamowych, a także stworzenie i utrzymanie strony internetowej.

Oprócz tego jest jeszcze obsługa księgowa. Oczywiście, możesz się tym zająć samodzielnie, obniżając w ten sposób koszty, jednak często jest to nieopłacalne rozwiązanie. Zrozumienie podstawowych zagadnień z zakresu księgowości może zająć wiele czasu, a mimo to nietrudno jest o błąd. Korzystając z usług biur rachunkowych, będziesz musiał liczyć się z kosztami zaczynającymi się od 50-100 zł miesięcznie.

Jak widzisz, nie da się ustalić, jakie są średnie koszty prowadzenia firmy, ponieważ zależy to od zbyt wielu czynników. Jednak nie to jest ważne. Bardziej istotne jest, abyś miał świadomość ich istnienia oraz przygotował się na pierwszych kilka miesięcy, kiedy jeszcze nie zaczniesz zarabiać, a opłaty i tak będziesz musiał uregulować w terminie.