Prowadzenie własnej firmy nie jest takim prostym zadaniem i każdy przedsiębiorca o tym wie. Pomóc nieco mogą książki biznesowe, które najczęściej są zbiorem porad i doświadczeń osób, które odniosły sukces. Poniżej przedstawiamy przykładowe tytuły dla przedsiębiorców, zarówno tych, którzy dopiero zakładają firmę, jak tych, którzy działają na rynku dłuższy czas.
Jaką książkę o biznesie wybrać?
1. Michael E. Gerber – Mit przedsiębiorczości
2. Kamil Cebulski – Biznes w kraju dziadów
3. Robert Zych – Gen sprzedawcy
4. Peter F. Drucker – Menedżer skuteczny
5. Katarzyna Żbikowska – Mapy myśli w biznesie
Jak dobrać lekturę do etapu rozwoju firmy
Trzeba przyznać, że wybór książek dla przedsiębiorców nie brakuje, na polskim rynku wydawniczym będzie ich kilkadziesiąt, jak nie kilkaset. Każdy tytuł może poruszać różne tematy związane z prowadzeniem firmy — od przepisów prawnych i praktycznych porad jak założyć biznes, przez strategie reklamowe, metody organizacji pracy, aż po zagadnienia rozwoju osobistego. Warto zwrócić uwagę na to, w jakiej fazie rozwoju znajduje się Twoja firma: początkujący przedsiębiorcy mogą potrzebować książek z podstawami prowadzenia działalności, podczas gdy doświadczeni właściciele firm szukają bardziej zaawansowanych technik zwiększania sprzedaży czy zarządzania zespołem.
Możliwości jest więc wiele i trudno określić, która pozycja będzie najlepsza. Poniżej przedstawiamy 5 przykładowych tytułów książek biznesowych, z którymi warto się zapoznać, by później poszukać kolejnych. Wybierając lektury biznesowe, kieruj się przede wszystkim aktualnym wyzwaniem, przed którym stoi Twoja firma — jeśli borykasz się z rekrutacją, sięgnij po książki o zarządzaniu ludźmi; jeśli potrzebujesz nowych klientów, postaw na pozycje o sprzedaży i marketingu.
1. Michael E. Gerber – Mit przedsiębiorczości
Jest to klasyczny poradnik poruszający tematy ogólnie związane tak z założeniem firmy, jak i jej prowadzeniem, opracowywaniem metod reklamowych. W ten sposób dowiemy się, jak prowadzić firmę, aby utrzymać się na rynku i na nim wybić. Gerber koncentruje się na rozróżnieniu między pracą „w” firmie a pracą „na” firmie — większość właścicieli małych biznesów utyka w codziennych operacjach zamiast budować systemy, które pozwolą firmie działać bez ich stałej obecności.
Porusza też kwestie bardziej psychologiczne — pokazuje, jakie są obowiązki szefa, jakimi powinien wykazywać się umiejętnościami oraz jak dobierać pracowników. Autor dzieli przedsiębiorców na trzy role: rzemieślnika (wykonawcę), menedżera (organizatora) i wizjonera (stratega), wyjaśniając, dlaczego równowaga między nimi decyduje o sukcesie firmy. Szczególnie pomocna okazuje się analiza błędów popełnianych przez osoby, które zakładają działalność gospodarczą bez przygotowania strategii długoterminowej.
2. Kamil Cebulski – Biznes w kraju dziadów
Brzmi nietypowo? Być może, ale książka zdecydowanie porusza bardzo istotny temat, mianowicie jak chronić swoją firmę przed urzędnikami w kraju, w którym niestety przed przedsiębiorcą piętrzą same przeszkody stawiane przez urzędy państwowe. Cebulski pokazuje na przykładach sytuacje, gdy firmy wpadają w kłopoty właśnie przez urzędy, choć chcą i działają w pełni uczciwie, a także opisuje sposoby jak radzić sobie w takich sytuacjach.
Autor zwraca uwagę na asymetrię informacji między przedsiębiorcą a administracją — urzędnicy często oczekują znajomości przepisów, których sami nie potrafią jednoznacznie wyjaśnić. Książka zawiera konkretne przykłady interpretacji prawa podatkowego, kontroli ZUS oraz sporów z urzędami skarbowymi, dzięki czemu stanowi praktyczny przewodnik po polskim systemie prawno-administracyjnym. Dla osób rozpoczynających działalność gospodarczą, może być przydatnym uzupełnieniem informacji o kosztach prowadzenia firmy i formalnych obowiązkach.
3. Robert Zych – Gen sprzedawcy
Branża związana z handlem niewątpliwie jest jedną z tych, które rozwijają się bardzo prężnie. Jeżeli więc właśnie tym się zajmujemy lub planujemy biznes w tym sektorze, ta książka może nam bardzo pomóc. Pokazuje najlepsze techniki sprzedażowe, a także sposoby na to, jak pozyskiwać nowych klientów. Książka jest opisana na podstawie doświadczenia autora.
Zych zwraca szczególną uwagę na psychologię sprzedaży i budowanie relacji z klientem, nie zaś agresywne techniki zamykania transakcji. Przedstawia metodę zadawania pytań, która pozwala odkryć rzeczywiste potrzeby kupującego, oraz strategie radzenia sobie z obiekcjami. Autor podkreśla także znaczenie regularnego kontaktu z bazą klientów i automatyzacji procesów sprzedażowych, co przekłada się na przewidywalność przychodów. Dla przedsiębiorców działających w sektorze B2B szczególnie przydatne będą fragmenty o budowaniu długoterminowych relacji, co dobrze współgra z tematyką współpracy biznesowej B2B i utrzymywania partnerskich kontaktów.
4. Peter F. Drucker – Menedżer skuteczny
Będąc szefem, trzeba umieć zarządzać firmą, co ma znaczenie nie tylko dla przedsiębiorcy, ale i wszystkich osób z kadry menedżerskiej. Z książki można się dowiedzieć, w jaki sposób zwiększyć swoją wydajność i efektywność w pracy. Aby pełnić decyzyjną rolę w firmie, należy wiedzieć jak podejmować decyzje, czym się przy tym kierować oraz jak zarządzać swoim czasem, by przyniosło nam to korzyści w postaci dążenia do wyznaczonych celów.
Drucker identyfikuje pięć nawyków skutecznego menedżera: zarządzanie czasem, koncentracja na rezultatach (nie na wysiłku), wykorzystywanie mocnych stron — własnych i zespołu, ustalanie priorytetów oraz podejmowanie decyzji strategicznych. Autor przekonuje, że skuteczność nie jest cechą wrodzoną, lecz zestawem praktyk, które można wypracować. Książka szczególnie dobrze sprawdzi się w kontekście budowania zespołów oraz delegowania zadań, co ma bezpośrednie przełożenie na efektywność całej organizacji.
5. Katarzyna Żbikowska – Mapy myśli w biznesie
Pojęcie mapy myśli nie jest nowe i wykorzystuje się je przede wszystkim w celu poprawienia pamięci oraz zwiększenia efektywności w nauce. Działa też doskonale w biznesie, w celu skuteczniejszego działania i zarządzania zarówno firmą, jak i własnym czasem. Pozwoli to na lepszą wizualizację własnych pomysłów i poszukiwań rozwiązania dla danych zagadnień.
Żbikowska pokazuje, jak przy pomocy map myśli można planować projekty, przygotowywać się do prezentacji biznesowych, analizować problemy czy prowadzić burze mózgów w zespole. Technika ta zmusza do myślenia nieliniowego — zamiast listy punktów tworzymy graficzną sieć powiązań, co ułatwia odkrywanie nowych połączeń między informacjami. Dzięki temu działa się nie odtwórczo, a twórczo, nie ograniczając się jedynie do wyznaczonych wcześniej ścieżek. To tytuł dedykowany przede wszystkim dla menedżerów oraz ludzi, dla których komunikacja w biznesie jest niezwykle istotna — szczególnie przy prowadzeniu spotkań, negocjacji i prezentacji.
To tylko kilka przykładowych tytułów, po które warto sięgnąć, dobrze jest jednak samodzielnie także poszukać innych tytułów, najlepiej takich, które będą dotyczyć naszych potrzeb i branży, w której działamy. Można w ten sposób znaleźć porady dla przedsiębiorców zajmujących się handlem, działaniami w internecie, podpowiadające jak się reklamować, jak zarządzać firmą, czy jak rozwinąć siebie, by tym samym rozwinąć firmę. Dobrym uzupełnieniem lektury książkowej może być udział w bezpośrednich spotkaniach z innymi przedsiębiorcami, których możliwości analizuje artykuł o tym, dlaczego warto prowadzić firmowego bloga jako narzędzia budowania eksperckiego wizerunku i pozyskiwania klientów. Możliwości jest wiele, a lektury takie mogą być bardzo pomocne w codziennym prowadzeniu działalności.