Networking jest procesem budowania i utrzymywania sieci kontaktów, głównie biznesowych i zawodowych, co może być bardzo korzystne w rozwijaniu swojej kariery. Wielu osobom sam termin kojarzy się nie najlepiej, gdyż z czasem powstało wiele mitów na temat networkingu, przekonaj się sam.
Pięć powszechnych przekonań o budowaniu kontaktów biznesowych
Sprawdź, które mity na temat networkingu obalamy.
Im więcej kontaktów, tym lepiej
Niektórzy myślą, że główną zasadą networkingu jest maksymalne poszerzanie sieci kontaktów, tymczasem nie tylko o ilość tu chodzi. Przede wszystkim liczą się silne relacje. Jeśli nasze nazwisko wyłącznie mignie komuś przez moment na portalu społecznościowym, to prawdopodobnie nie zostaniemy w ten sposób zapamiętani. Jeśli jednak poleci nas ktoś, kto zna nas w miarę dobrze, to taka rekomendacja ma dużo większe znaczenie i jest szansa, że zostanie wzięta pod uwagę. Autentyczne zainteresowanie drugą stroną i budowanie opartych na zaufaniu więzi okazuje się nieporównywalnie cenniejsze niż setki luźnych znajomości bez fundamentu wzajemności. Zróżnicowana siatka kontaktów oparta na jakości pozwala na rzeczywistą wymianę doświadczeń i wspólną wartość dodaną. Głęboka znajomość nawet kilkunastu osób zapewnia więcej możliwości niż powierzchowne relacje z setkami nieznajomych, którzy nie będą w stanie ani nas polecić, ani przekazać wartościowych informacji w odpowiednim momencie.
Warto szukać kontaktów tylko w swojej branży
Oczywiście ważne jest to, aby znać osoby pracujące w tej samej branży, co my, ale nie tylko. Wobec tego dlaczego warto mieć zróżnicowaną siatkę kontaktów? Ludzie zmieniają pracę, ale także branże. Zamykanie się w gronie osób z wąskiej specjalizacji może nie być korzystne dla poszerzania naszych horyzontów i nie tylko. Relacje międzybranżowe otwierają drogę do nieszablonowych rozwiązań, które często powstają na styku różnych dziedzin. Może to być źródło innowacyjnych pomysłów, nietypowych form współpracy biznesowej czy dostępu do rynków, o których wcześniej nie mieliśmy pojęcia. Ktoś z zupełnie innej specjalizacji potrafi spojrzeć na nasze wyzwanie z zaskakującej perspektywy, co pozwala wyjść poza utarte schematy myślenia. Kontakt z przedstawicielami odmiennych sektorów gospodarki umożliwia również lepsze zrozumienie mechanizmów rynkowych wykraczających poza naszą codzienną praktykę zawodową. Krzyżowanie doświadczeń z różnych obszarów często prowadzi do odkryć, których nie osiągnęlibyśmy pozostając wyłącznie w znanym środowisku.
Networking jest tylko dla osób szukających pracy
Chociaż networking może być pomocny w poszukiwaniu pracy, jego korzyści są znacznie szersze. Może to być okazja do znalezienia mentorów, partnerów do współpracy czy po prostu do wymiany cennych wskazówek i informacji branżowych. Poza tym, mając pracę, warto być otwartym na inne, być może korzystniejsze propozycje. Ponadto może to być sposób na rozwijanie się w obecnej roli, pozyskiwanie nowych pomysłów i bycie na bieżąco z branżowymi trendami. Kontakty nawiązane w okresie aktywności zawodowej pozwalają wzmocnić pozycję ekspercką, budować autorytet w środowisku oraz tworzyć długofalowe sojusze, które procentują nawet po latach. Osoby zajmujące stabilne stanowiska mogą dzięki networkingowi zdobywać projekty zewnętrzne, pozyskiwać zlecenia dodatkowe lub po prostu pozostawać w stałym kontakcie z rynkiem i jego zmianami. Stabilna sytuacja zawodowa sprawia, że networking staje się działaniem strategicznym, a nie wynikającym z presji znalezienia zatrudnienia.
Networking jest dla osób, które potrafią sprzedawać siebie
Otwartość, zdolność zaprezentowania swoich umiejętności oraz mocnych stron jest bardzo cenna i bez wątpienia pomaga przy tworzeniu sieci kontaktów zawodowych. Jednak będąc osobą o charakterze introwertycznym, która nie przepada za mówieniem o sobie, tym bardziej warto budować wartościowe relacje. Dzięki nim pozytywna opinia o nas może być poniekąd budowana bez naszego bezpośredniego udziału. Autentyczność, umiejętność słuchania i wykazywanie zainteresowania rozmówcą bywa bardziej przekonujące niż efekciarskie autoprezentacje. Osoby mniej ekspansywne często okazują się doskonałymi konektorami, które łączą ludzi, zadają trafne pytania i dbają o długoterminową jakość kontaktów biznesowych zamiast skupiać się na krótkotrwałym efekcie. Ciche obserwowanie, przemyślane komentowanie i merytoryczne wkłady w rozmowy sprawiają, że introwertyk potrafi zostać zapamiętany jako osoba wiarygodna i kompetentna, której opinia ma rzeczywistą wartość.
Koniecznie trzeba brać udział w spotkaniach networkingowych na żywo
Prawdą jest, że relacje budowane na żywo są zwykle silniejsze od tych tworzonych w świecie wirtualnym. Współcześnie jednak networking to w ogromnej mierze działania w mediach społecznościowych, takich jak np. LinkedIn. Mając taką szansę, warto brać udział w spotkaniach biznesowych „na żywo”, jednak nie można zaniedbywać tego, co dzieje się online. Nawiązując znajomości w mediach społecznościowych, mamy możliwość przesłania od razu swojego cv lub wartościowych linków. Budując swoją pozycję biznesową lub chcąc rozwijać karierę, koniecznie trzeba wiedzieć, co dzieje się w świecie wirtualnym. Platformy cyfrowe umożliwiają utrzymywanie regularności kontaktu, uczestniczenie w dyskusjach branżowych i zaznaczanie obecności w środowisku nawet wtedy, gdy geografia lub harmonogram nie pozwalają na fizyczne spotkania. Wirtualna obecność nie zastępuje spotkań twarzą w twarz, lecz je uzupełnia i wzmacnia ich efekt. Komentowanie postów, udział w grupach tematycznych czy reagowanie na publikacje innych osób buduje spójny wizerunek profesjonalisty, który jest aktywny i zaangażowany niezależnie od miejsca i czasu.