Networking, czyli tworzenie sieci kontaktów biznesowych, to jedno z kluczowych narzędzi, które mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu w pracy czy biznesie. Jednak dla wielu osób, spotkania networkingowe to czasem prawdziwe wyzwanie. Warto wiedzieć, jak sobie podczas nich radzić.
- Przygotuj się wcześniej do spotkania networkingowego
- W trakcie spotkania networkingowego przestrzegaj zasady elevator pitch
- Spotkania networkingowe to także aktywne słuchanie
- Pamiętaj, by w trakcie spotkań networkingowych być autentycznym
- Zadbaj o kontakty po spotkaniach networkingowych
1. Przygotuj się wcześniej do spotkania networkingowego
Pierwszym krokiem jest zrozumienie celu spotkania, czyli co chcesz z niego wynieść i co możesz zaoferować innym. Następnie, zbadaj profil zawodowy innych uczestników, aby zidentyfikować osoby, z którymi chciałbyś nawiązać kontakt. Przygotuj krótką, jasną i zwięzłą prezentację o sobie, dostosowaną do kontekstu i publiczności spotkania. Pomyśl o pytaniach, które chciałbyś zadać, i upewnij się, że masz ze sobą odpowiednie materiały promocyjne. Na koniec, określ swoje cele dla spotkania, aby skupić swoje wysiłki i zwiększyć swoje szanse na sukces. Wiedza o tym, jak się przygotować do spotkania networkingowego może pomóc Ci w zapanowaniu nad sytuacją i w opanowaniu stresu. To ważne szczególnie wtedy, gdy nie ma się jeszcze doświadczenia w tego typu wydarzeniach.
2. W trakcie spotkania networkingowego przestrzegaj zasady elevator pitch
Elevator pitch to krótka, przekonująca prezentacja o tobie lub twoim biznesie, którą możesz przekazać w czasie trwania jazdy windą. Powinien zawierać jasne informacje o tym, kim jesteś, co robisz i jaką wartość oferujesz. Twój elevator pitch powinien być zwięzły, trwający zazwyczaj nie dłużej niż 30 do 60 sekund. Celem jest zainteresowanie rozmówcy i zachęcenie go do dalszej rozmowy lub spotkania. Powinno być to autentyczne, czyli takie, które naprawdę odzwierciedla Ciebie lub Twój biznes. Przede wszystkim, powinien być dobrze przygotowany i ćwiczony, aby w każdej chwili można było go swobodnie wygłosić.
3. Spotkania networkingowe to także aktywne słuchanie
Aktywne słuchanie jest istotnym elementem skutecznego networkingu. Polega ono na pełnym skupieniu na tym, co mówi rozmówca, bez przerywania lub skupiania się na swojej odpowiedzi. W praktyce oznacza to utrzymanie kontaktu wzrokowego, kiwanie głową w odpowiednich momentach, a także zadawanie pytań, aby pokazać zainteresowanie i zrozumienie. Unikaj przechodzenia do swoich myśli czy spraw, zamiast tego skupiaj się na rozmówcy. Aktywne słuchanie pozwala na lepsze zrozumienie potrzeb i oczekiwań innych, a także buduje zaufanie i pokazuje szacunek. Jest to fundament do nawiązania prawdziwego, trwałego połączenia.
4. Pamiętaj, by w trakcie spotkań networkingowych być autentycznym
Bycie autentycznym podczas spotkań networkingowych jest niezwykle ważne. Oznacza to pokazywanie swojego prawdziwego ja, bez fałszowania czy nadmiernej sprzedaży siebie. Wszyscy cenią prawdziwość i łatwiej nawiązać prawdziwe połączenie, kiedy jesteś sobą. Współpracownicy, potencjalni partnerzy biznesowi lub klienci są bardziej skłonni zaufać osobom, które są autentyczne i szczere. Autentyczność pomaga również w zbudowaniu długotrwałych, solidnych relacji, które przekładają się na sukces w długim terminie. Pamiętaj, że bycie autentycznym nie oznacza ujawniania wszystkiego o sobie; to kwestia bycia prawdziwym i rzetelnym w tym, co dzielisz się z innymi.
5. Zadbaj o kontakty po spotkaniach networkingowych
Dbanie o kontakty po spotkaniu networkingowym jest niezwykle ważne dla utrzymania i rozwijania relacji. Pierwszym krokiem jest wysłanie wiadomości z podziękowaniami za rozmowę, co pokazuje szacunek do czasu rozmówcy. Jeżeli podczas spotkania poruszono tematy wymagające dalszego zbadania, podziel się wynikami swoich poszukiwań, co pokazuje Twoją rzetelność. Regularne kontaktowanie się, nawet jeśli nie ma konkretnego powodu, pomaga utrzymać relacje. Śledzenie osiągnięć i aktualności rozmówcy to sposób na pokazanie, że ci na nim zależy. Pamiętaj, że utrzymanie kontaktu to nie tylko odbieranie, ale również dawanie — szukaj sposobów, aby przynieść wartość swoim kontaktom.
Efektywne spotkania networkingowe wymagają odpowiedniego przygotowania, umiejętności aktywnego słuchania, autentyczności oraz dbania o nawiązane kontakty po spotkaniu. Pamiętaj, że kluczem jest nie tylko nawiązywanie nowych relacji, ale także pielęgnowanie i rozwijanie już istniejących, co może przynieść wiele korzyści zarówno na poziomie zawodowym, jak i osobistym. Biorąc pod uwagę wszystkie te aspekty, z pewnością łatwiej będzie się nam później nawiązywało wartościowe kontakty.